祁同伟放下笔，接过李达康递过来的报告，昌盛机械的报告写得不算长，三页纸，但内容很扎实。
他们想建一个智能车间，引入自动化生产线和数字化管理系统，把矿山设备的生产效率提高百分之三十以上，同时降低人工成本。
项目总投资初步估算在一千五百万左右，自筹资金一千万，希望市里支持剩下的五百万。
祁同伟看完，没有急着说话。
祁同伟把报告放在桌上，看了一眼李达康，“老李，你是常务副市长，你看了这份报告有什么想法？”
李达康在他对面坐下来，“一千五百万的项目，昌盛机械的利润每年不到四百万，自筹一千万已经算是下了血本了。
说明老罗是真的想转型，不是随便写个报告来糊弄我们。
但问题在于这个智能车间建在园区里，如果只服务昌盛一家，利用率肯定不高，但如果开放给园区其他企业共享，管理和维护又是一笔不小的成本。”
祁同伟靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下。
李达康说的正是自己刚才想到的。
智能车间如果只给昌盛机械自己用，投入产出比不划算，但如果开放共享，技术门槛和协调成本又上去了。
祁同伟想了想，手指停在桌上，目光落在报告最后一页的表格上，“你帮我把钱大勇叫来，我跟他聊聊。”
钱大勇来的路上还特意把自己工装上的机油印子搓了搓，进门后挺了挺腰板，“祁书记，您找我？”
祁同伟让他坐，“钱老板，昌盛机械要建智能车间，你知道这事吗？”
钱大勇愣了一下，“听说了，园区里都传开了，说是要上一千五百万的项目，老罗这次是下了血本了。”
“如果智能车间建成了，开放给园区里的小厂使用，你愿不愿意用？”
钱大勇眼睛亮了一下，“愿意啊！我现在做模具，很多高精度的加工我自己做不了，都是外包给外面的厂，又贵又慢，如果园区里就有这样的设备，我排个队就能用，成本肯定能降下来。”
“那如果使用费用比你自己外包便宜百分之二十，你一年能用多少工时？”
钱大勇在心里算了算，“我现在一年外包加工费大概三十多万，要是能在园区里解决，二十多万就够了，省下来的钱我能再招两个人。”
祁同伟点了点头，看向李达康，“老李，你听到了，昌盛的智能车间如果开放共享，小厂的需求是存在的。”
李达康没有说话，只是在纸上记了一笔。
第二天上午，祁同伟带着李达康去了一趟昌盛机械。
罗老板在车间门口等着，领着他们看了正在规划中的智能车间场地。
罗老板边走边介绍，“设备选型已经定了，数控机床、激光切割、自动焊接，三套系统配齐，数字化管理系统也找好了供应商，下个月就能装。”
祁同伟站在旧厂房的中央，“罗老板，你有没有考虑过一个问题，这个智能车间建起来以后，如果只给昌盛机械自己用，利用率能到多少？”
罗老板说，“我算过，大概百分之七十左右，留了余量。”
“那如果开放给园区里其他厂用，比如模具厂、精加工厂，让他们也用你的设备，你的成本不变，但他们付的使用费可以帮你分摊一部分投资，你愿不愿意？”
罗老板沉默了几秒，“祁书记，说实话，我没想过这个，我觉得智能车间是昌盛的竞争力，给别人用了，我的竞争力不就没了？”
祁同伟看着他，“罗老板，你的竞争力不是设备，是你对矿山设备的技术积累和客户资源。
设备是工具，别人用你的设备做模具、做精加工，做不了你的矿山设备。
你的客户认的是你的技术和服务，不是你的设备，智能车间开放给别人用，你可以收使用费，降低自己的运营成本。
同时你还能通过这种共享，了解园区里其他厂的技术能力和业务方向，说不定能找到新的合作机会。”
罗老板站在那里想了一会儿，手插在口袋里，脚尖在地上碾了两下，“祁书记，你的意思是，我建个车间，不光自己用，还当房东？”
“比房东更进一步，你是平台运营方，设备是你的，技术管理也是你的，其他厂来用，是租设备也是租技术。
你挣的不光是使用费，还有设备维护费和技术服务费，用得好了，说不定还能孵化出新的业务。”
罗老板咬了咬牙，“祁书记，我能不能回去想两天？”
“想可以，但不要想太久，市场不等人，周边城市已经有人在搞类似的东西了，你要是犹豫，别人就先动了。”
罗老板点了点头，“三天，三天后我给你答复。”
还没用上三天，两天后罗老板就提前来了祁同伟办公室，进门的时候手里多了一份修改后的方案。
智能车间的投资规模没变，但在方案里增加了一节共享运营机制，明确了开放范围、使用费率、排期规则、技术支持和维护保障。
智能车间建成后，向园区内所有参加试点的企业开放使用，费率按成本价加百分之十收取，不高于市场外包价格的百分之八十。”
祁同伟看完最后一页，把方案合上，“这份方案比上次更实际了，我让达康同志帮你争取省里的智能车间专项补贴，剩下的五百万市里再帮你垫一部分，具体比例回去再定。”
罗老板站起来，伸出右手，跟祁同伟握了一下，“祁书记，我信你。”
他走后，李达康从门外进来，“同伟同志，我刚从周书记那边过来，他让我告诉你，赵书记昨天在省里开经济工作会议的时候，特意提到了京州的装备制造园区试点。
原话是——京州的试点，路子走对了。
可把你夸了一遍，我和你被誉为汉东改革双强，可现在人人知你改革大将祁同伟，几人知我改革先锋李达康。
同伟，说实话，我羡慕你这这个后来者居上的啊。”