七月底，红星美凯龙岩台分店试营业。马国强请祁同伟去参观，祁同伟去了，在卖场里转了一圈。两万平方米的场地，上下三层，五十多个品牌，高中低档都有，布局比常建业的卖场大气，品牌比常建业的卖场高端，价格也比常建业的卖场贵了不少。
马国强陪着祁同伟转，一边走一边介绍，“祁书记，试营业三天，销售额一百二十万，比预期高了百分之二十。正式开业以后，月销售额有望突破五百万。”
祁同伟站在三楼往下看，一楼大厅里人来人往，收银台前排着队。
“马总，生意不错。但我提醒你一句，红星美凯龙进来了，常老板的生意多少会受影响。你们是竞争关系，但不要搞恶性竞争。价格可以比他贵，质量可以比他好，但不要故意压价抢他的客户。各做各的市场，各赚各的钱。”
马国强点了点头，“祁书记，我们跟常老板签了行业自律协议，不会乱来。”
八月初，红星美凯龙正式开业那天，祁同伟没去现场。赵志远代表他去的，回来的时候带了一个消息——马国强在开业典礼上宣布，红星美凯龙岩台分店将联合板材厂、常建业的卖场，共同举办“岩台首届家居文化节”，时间是国庆节期间，为期七天。
“祁书记，马总说这个活动要搞大，请省里的媒体来报道，还要请省家具协会的吴秘书长来剪彩。”赵志远坐在沙发上，翻开本子，“他初步的方案是：板材厂提供产品展示和定制服务，常老板的卖场做中低端促销，红星美凯龙做高端品牌推广。三家人一起搞，把岩台的家居市场热度推上去。”
祁同伟端起茶杯喝了一口，“三家联合搞，比单打独斗强。但你得把规矩定清楚——各家的价格不能乱，各家的宣传不能夸大，各家的售后不能掉链子。三家一起搞活动，一家的口碑砸了，其他两家跟着倒霉。”
赵志远在本子上记下来，“马总还说，想请您在开幕式上讲几句话。”
祁同伟放下茶杯，“我不讲。让常务副市长讲，他分管商贸流通，名正言顺。我去讲了，老百姓以为政府给红星美凯龙站台，常老板心里怎么想？”
赵志远愣了一下，“祁书记，您想得真细。”
“不是细，是将心比心。常老板是岩台本地的企业，跟着我们干了一年多，没有功劳也有苦劳。政府去给外地企业站台，冷落了本地企业，人家嘴上不说，心里不痛快。”
八月中旬，板材厂和投资公司的谈判有了结果。陈总打电话来，声音里带着疲惫，也带着满意。
“祁书记，谈妥了。他占百分之四十九，我占百分之五十一。财务共同管理，他派一个人，我派一个人。重大决策需要双方同意，单方面不能做主。”
祁同伟说，“这个结果不错。钱什么时候到账？”
“下个月，第一笔五百万，分三批到账。钱到了以后，我准备上第六条线，专门做儿童家具。极简风格的市场反馈不错，儿童家具跟极简风格类似，但要求更高——边角要更圆润，漆面要更环保。”
“儿童家具的环保标准比成人家具高出一截，你做之前先跟林大实验室签个检测协议，每批产品出厂前都送检，合格了再卖。儿童家具出问题，比成人家具严重得多。家长可以容忍自己用的家具味道大一点，但孩子的家具一点味道都不能有。”
陈总说，“我跟林院长已经谈过了，他说可以给我们开一个绿色通道，每批产品优先检测。”
“好。第六条线上马之前，你把第五条线的运营数据整理一下，做了多少套、卖了多少钱、利润率多少、客户反馈怎么样，都要有数。数据说话，不能拍脑袋。”
八月底，省家具协会的吴秘书长来了。不是来剪彩的，是来调研的。他说省电视台的报道播出以后，省内好几个县的家具企业都来找协会，问怎么学岩台的经验。吴秘书长想自己先来摸摸底，看看岩台到底是怎么干的。
祁同伟让小王陪着吴秘书长转了一天。从板材厂到卖场到物流站到红星美凯龙工地，四个点都跑了一遍。小王把这一年多的情况从头到尾讲了一遍，没添油加醋，没夸大其词，就是实打实地讲——遇到了什么困难、怎么解决的、走了哪些弯路、怎么纠正的。
吴秘书长临走的时候，跟祁同伟说了一句话，“祁书记，岩台的经验，关键是‘人’。你用了几个年轻人，把他们的劲头调动起来了。这个经验，其他县市学不了——不是学不了路子，是学不了用人。”
祁同伟送吴秘书长上车，“吴秘书长，用人不是我的本事，是他们自己有本事。我不过是把平台搭好，让他们上来唱戏。戏唱好了，是他们的功劳。戏唱砸了，是我的责任。”
吴秘书长笑了笑，上了车。
九月初，板材厂的第五条线满负荷运转了一个月。极简产品产量突破了一千套，销售额突破了一百万，利润率比常规产品高了十个百分点。
陈总把报表送到祁同伟办公室，脸上带着笑，“祁书记，第六条线我已经在规划了，下个月动工，年底之前投产。”
祁同伟看着报表，“第六条线做儿童家具，你有把握吗？”
“有把握。我让小李专门去南方考察了半个月，看了七八家儿童家具厂，把他们的工艺、材料、标准都摸了一遍。回来以后，又跟林大实验室的专家讨论了三次，把环保标准、安全标准、检测方法都定下来了。”
小李站在旁边，补充了一句，“祁书记，南方那些厂用的材料跟我们差不多，设备也差不多，但他们的品牌溢价高，一套儿童桌椅卖一千多，成本不到三百。我们要是做，价格可以定在五百到八百之间，性价比优势很大。”
祁同伟看了小李一眼，“你心里有数就行。”