“喝水。”
姜莱倒了几杯热水在祝晴等人面前。
大家伙儿道了声谢谢，接过水也没喝，而是将纸杯放在一旁，目光灼灼地望着翻开照片的祝晴。
祝晴慢悠悠地喝完一杯热水，手指微动，划过相册内一张又一张照片。
草莓幼苗期，草莓生长期，草莓成熟期，以及草莓熟透后在大棚里烂掉的时期。
她一张张看过去，看完将手机放在桌上推向对面。
手机主人早就等不及了，见祝晴看完，满口急切地问：“祝老板，怎么样？我家的草莓应该能入你的眼吧。”
“我保证它们纯天然无污染，也没有打甜蜜素，口感更是不比榆树沟的草莓差，你看这个合作要不加上我的名字？”
胖胖的老板脸上挤满了微笑，忐忑地介绍自家大棚情况。
另一边几个老板和农户也不甘落后，纷纷自荐报名，各自介绍了自家草莓的情况。
祝晴只是静静听着，期间也不插话，等到她喝完了两杯热水，说话的几人才停了嘴。
“说完了？”
“说完了。”
大家纷纷端起早已凉透的水一口闷了，拉着衣领扯了扯。
不知道为什么，他们总感觉屋子里有点压抑，祝晴也不像第一次和他们谈判时那样随和。
那会儿的祝晴还带着拘谨，这会儿的她像是浑身都是刺，交流起来倍感压力。
他们还记得一个月以前，祝晴刚从京市回来，扣开了他们几人的大棚，带着一份合同满眼天真的寻求合作。
当时几人正为了快要烂在地里的草莓焦头烂额，一看祝晴送来的什么直播入驻商户的合同，看也没看便扔了，连交流也没耐心听完。
没想到啊，才一个月不到，两边身份转变，现在轮到他们来求祝晴了。
胖老板孙彪尴尬地解开衣领扣子，从公文包里掏出一张手帕擦了下汗水，“祝老板，你这到底行不行，给我们一个准信。”
祝晴放下杯子，双手十指交叠，眼神如一汪平静的潭水一样看着对面几人。
“老实说，我很高兴大家能来找我，因为这样代表了你们对我能力的认可。
但很抱歉，我的第二批合作商已经找到了，目前名额也足够。
如果你们还想继续和我合作，可能需要等待第三批或者第四批名额。
并且后续我的商品会慢慢更新，不再局限于一种水果。
草莓的话我只能答应你们能卖，可卖多少我就不能给准确的数字，也不能百分百卖掉。”
“这...”
孙彪和同伴们互望一眼，没想到祝晴会这样说。
他们刚在来村委会的路上听村里人说了，直播间又卖了四千斤草莓，第二批成熟的草莓也是被一上午卖空。
这么大的基数，怎么还会不能给个准确的数字？
孙彪不解，旁边的一位中年男人却有点不高兴，立马沉了脸色，“祝老板，你不想和我们合作就明说，搞什么‘不确定’‘不能卖’的话来糊弄我们。”
“我可是看了你的直播，你半个小时卖了四千斤，虽然很多人都抢到了，可你卖完就下播，明明可以多卖点。
再说不是还有预售，预售链接一开就能看到成交单量是多少，我钻研过的，网上很多主播都这么干。”
祝晴扫向这人。
她记得他，名叫张天宏，是隔壁镇最大草莓基地的老板。
原本他也是个不愁销路的水果经销商，可自从去年和合伙人分家后，草莓品质便一年不如一年。
以前的合作商纷纷解约，到后面连水果店也不收，只能在朋友圈售卖。
当初祝晴在调查阶段尝过他们的草莓，不说特别好吃，也不说十分难吃，只能说中规中矩，但是肯定和正儿八经的东东草莓没得比。
她那会儿想着不能砸后续招牌，便也没去找对方谈合作。
没想到去找孙彪时张天宏正好在现场，得知祝晴不准备找他合作，还在背地里狠狠奚落了她一番。
像你这样直播也能卖得出去才是怪事，免费带货直播，倒贴钱也没人和她合作。
祝晴那会儿已经走了，谁料这人是个大嗓门，声音顺着门飘了出去，刚好又被听力很好的她听到了。
祝晴当时没说啥，只是回去便把张天宏的名字从备选中划掉，也不准备后续有任何合作机会。
她也想不到，兜兜转转对方却找上门来了。
估计张天宏没料到当初说的话会被祝晴听到，脸上也没有面对正主的尴尬，只有满脸你个小瘪犊子敢糊弄我玩的愤怒。
祝晴扯了下嘴角，解释说：“张老板，你们既然看了我的直播，那应该很清楚我不卖预售产品。”
“先不提不确定性太多，万一预售产量跟不上，砸得可是我的饭碗和口碑。
你觉得我说话不好听，那么合作也没必要谈了。
我的条件就在这里，也不会随着任何人改变。”
“嘎吱——”
张天宏一巴掌拍在桌子上愤然起身，“行，你有种，不合作就不合作，我还不想和你个小丫头片子合作。”
“不就是直播卖货，我也可以，在场人都可以。”
他指着在场几人突然暴怒，姜莱被吓了一激灵，“张老板，别生气，有话好好说。”
“说不了，你们村里的红人有脾气了，看不上我们这些小老百姓。”
张天宏怒火直冲头顶，不愿和祝晴多说话，转头推门离开。
其他跟来的几人见状犹豫了片刻，有想跟着走的，但也有不死心的继续问。
“祝老板，真的不开启预售，草莓也不一定能全部卖出去？”
祝晴坚定点头：“是的，我说过第二批名额已满，随着后续产品加入，草莓不一定能全部卖空，给不了你们百分百的保证。”
话音一落，又是板凳被拖拽的声音。
又有几个老板和农户跟着走了出去。
他们是抱着能把高价草莓卖出去才来的，如果不能百分百卖出去，谁还来和别人搞直播合作。
有这个工夫等待别人分配额度，还不如自己弄直播。
一个接一个地走，最后村委会竟然只剩下了两三人。