一旁的斯坦李却是高兴的不行。
按每台彩电平均250美元的采购价计算，单单彩电就是1.25亿美元的订单。
pc电脑价格更贵。
要是再加上其它电子产品，总订单量怕是要接近十亿美元。
RcA总部可是在漫威集团名下，这意味着他们漫威集团股价又可以大涨一波。
林潮宗微笑道：
“感谢沃尔玛和沃尔顿先生对我们五洲电子的信任。
这个数字很有吸引力。
我们五洲电子也很希望和沃尔玛达成长期合作。
但我想知道，沃尔玛的条件是什么？”
沃尔顿开口道：
“条件很简单，独家供应协议。
在未来三年内，五洲电子在北美超市市场，只能通过沃尔玛销售家电产品。
我们会保证采购量逐年递增。
如电视，第一年五十万台，第二年八十万台，第三年一百二十万台。
总采购额，三年内不低于七亿美元。”
独家供应，这是沃尔玛惯用的手法。用巨额订单锁定供应商，然后压价、压账期、要求各种费用支持。
很多中小企业为了拿到订单，签了协议，最后发现利润被压榨殆尽。
但大唐电子不是中小企业。
林潮宗微笑道：
“独家供应，可以，但有三个条件。
第一，价格。我们的报价是基于当前成本。
如果未来原材料涨价，价格需要重新谈判。”
“可以，按大宗商品指数联动。”沃尔顿沉吟道。
“可以！”林潮宗点了点头说道：“另外，我们要求30天付款，不能是沃尔玛惯用的90天。”
一旁凯瑟琳皱眉道：“林先生，这不符合我们的财务政策。”
“那就没法谈。”林潮宗态度强硬道：
“五洲电子的现金流很健康，不需要为了订单牺牲财务安全。”
“可以！”沃尔顿不等凯瑟琳开口，就主动答应：“但我们有一个附加条件。”
“沃尔顿先生请尽管说！”林潮宗微笑道。
“我们需要五洲电子服务承诺。”沃尔顿郑重道：“沃尔玛的顾客很看重售后服务。
你们必须提供五年全免费保修，24小时上门维修，并且……在主要城市设立维修中心。这项服务，要写进合同。”
“我想，这对于拥有rca渠道的我们来说，完全不是问题。”林潮宗点头同意。
沃尔顿提出的要求，本来就是林潮宗正在做的。
用服务，击穿欧美市场的最后防线。
东瀛企业在欧美为什么能成功？
不是因为产品多好，而是因为服务可靠。
索尼、松下的维修网络遍布全美，这是他们最大的护城河。
五洲电子拥有RcA渠道，自然拥有维修网络点。
“那就没问题了。”沃尔顿起身伸出手：
“林先生，合作愉快。
合同细节，我的法务团队会和你们对接。
不知道林先生，没有兴趣陪我这个老头子，闲聊几句。”
“当然可以，这是我的荣幸。”林潮宗微笑道。
转头示意斯坦李和随行律师负责谈细节。
随即和林潮宗走进一间小型办公室内，坐下坐下闲聊起来。
“林先生，你的产品，我亲自测试过。”沃尔顿从桌下拿出一台大唐21英寸彩电，放在桌上。
“画面不错，声音也清楚，最重要的是……耐用。”沃尔顿拍了拍电视外壳：
“我让员工连续开了三十天，没出任何问题。
而且，包装设计很聪明，节省了仓储空间。这对我很重要。
林先生，当初收购RcA所有同行都不看好。
没想到这家米国老品牌，真的在你手中起死回生。
不仅消化吸收了rca的所有技术和产能，打得东瀛电子产品节节败退。
更是进入了pc电脑领域。
就是在你们华夏内地培养的贴标电子产品，质量也达到我们沃尔玛采购标准。
媒体盛赞你为公司医生，这是一点都没错。”
“感谢沃尔顿先生认可，和你这样的商界前辈相比我还要学习的地方很多。”林潮宗谦虚道。
“应该是相互学习才对，你的一些经商理念和我们沃尔玛很像。”山姆微笑道：
“沃尔玛的哲学很简单，就是为顾客省钱。
你们的产品，比东瀛货便宜30%，质量却不差，这就是我们合作基础。”
林潮宗和沃尔顿越聊越投机。
当然，这也是林潮宗有意为之。
沃尔玛背靠米国，未来注定成为全球性的超级零售巨头。
五洲电子进入他的渠道，就能轻松遍布全球。
非常值得林潮宗和沃尔顿聊聊沃尔玛的平价理想。
借助前世记忆，林潮宗提出的一些构想，让沃尔顿引为知己。
大是赞叹林潮宗要是进入零售领域，必然会是沃尔玛大敌。
两人聊着聊着，又聊到深入合作中。
………
三天后，4月18日，沃尔玛总部发布新闻稿：
沃尔玛与国际领先的电子制造商五洲电子达成战略合作，未来三年将采购价值20亿美元的家电产品，涵盖电视、录像机、随身听、音响、电脑、游戏机等多个品类。
五洲RcA电子，将提供五年全免费保修和24小时上门服务。
沃尔玛将在全美超过两千家门店主推该品牌。
消息一出，米国零售业震动。
这次采购合作，和之前电脑采购可完全不同。
这个时期，沃尔玛对供应商只有两个级别标准，一个是战略合作伙伴，另一个就是普通贸易合作伙伴。
五洲电子这次就是和沃尔玛达成了战略合作。
《华尔街日报》评论：“沃尔玛的背书，可能让华夏品牌，第一次真正进入米国家电主流市场。”
《商业周刊》分析：“五洲电子以服务+性价比的组合拳，直击东瀛品牌的软肋。
索尼、松下在北美市场，将面临前所未有的挑战。”
《纽约时报》报道：“全球第一、第二富豪，或将终结东瀛电子称霸北美局面！”
反应最快的是东瀛企业。
五洲电子产品在东瀛市场，把东瀛电子企业搞得疲于应付。
任何五洲电子和林潮宗相关信息，都被他们时刻关注。
4月20日，索尼米国分公司紧急召开经销商会议，宣布“夏季促销计划”：
21英寸彩电降价50美元，并提供三年保修。