常州之行过后，林墨在苏省的行程开始加快。
接下来的两周，他走访了扬州的两家人造板厂、镇江的一家胶合板厂、南通的一家木工机械厂，每一处都停留一到两天。
扬州的那两家人造板厂，问题集中在设备老化和原料供应上。一家厂的热压机是七十年代初的产品，液压系统磨损严重，热压板的平面度已经超差，压出来的板材厚度不均匀，废品率高。
林墨建议他们先外协磨削热压板，同时向上面申请设备更新资金，用国产设备逐步替代老旧设备。另一家厂的问题在于原料，他们使用的主要是本地收购的速生杨木，但杨木材质偏软，做出来的刨花板密度不够。
林墨建议他们调整刨花形态——增加薄片刨花的比例，减少细粉刨花的比例，把板材的密度提上去。同时还建议他们在原料采购中加入一部分硬阔叶材，比如青冈、麻栎，来改善板材的物理性能。
镇江的胶合板厂，问题集中在干燥工序。他们的干燥窑设计风量不足，出料端的单板含水率波动大，导致后续的涂胶和热压工序质量不稳定。林墨检查了风道布局和风机选型，发现是风机的型号与干燥窑的设计风量不匹配。
他建议他们更换风机，或者加装一套变频调速装置来调节风量。负责技术的总工听了建议之后没有立刻表态，只是说要考虑考虑。林墨没有勉强，把具体参数写在纸上留给对方，说等你们决定了随时可以联系。
南通的那家木工机械厂，是苏省少数几家能生产人造板设备的企业之一。他们生产的带锯、刨床、干燥设备在省内有一定市场，但精度和稳定性一直不如进口设备。
林墨在厂里待了一天半，看了他们的加工车间、装配车间和检测车间。他发现问题的关键在于加工母机的精度不够。他们用来加工设备零部件的机床大多是五六十年代的产品，导轨磨损严重，主轴跳动大，加工出来的零件精度自然上不去。
你们的机床该换了。林墨对厂长说，不换母机，做出来的设备永远达不到进口设备的精度。
厂长是个五十多岁的山东人，听了这话没有生气，反而叹了口气：林顾问，你说得对，我也想换。但换一台高精度机床，要几十万。我们这种小厂，拿不出那么多钱。
可以先换一台。林墨说，选最关键的那台——比如加工导轨的龙门刨床。换了之后，其他设备的精度就能跟着提上来。一步一步来，不急于一下子全部换完。
厂长想了想：那就先换龙门刨床。
两周下来，林墨一共走访了七家工厂，解决了十几个技术问题。每到一处，他的做法都是相似的：先看现场、翻记录、问操作工、测数据，然后给出具体的解决方案。大部分方案不需要大额投资，只需要调整工艺参数或者改进设备维护方式。
消息在苏省轻工系统里传得很快。一个厂解决了问题，相邻的厂就会派人来打听，然后主动打电话给二轻局，问能不能也请林墨过去看看。
刘局长的秘书每天都要接好几个这样的电话，有时候一天能接五六个。王书记在一次局务会上说：林顾问来苏省这段时间，解决了我们积压好几年的技术问题。各厂的反馈都非常积极，这个情况要报给部里。
沈敬山也在一次局务会上发言了。他的措辞比之前温和了一些，没有直接提全国一盘棋，但建议局里以技术帮扶为切入点，逐步推进产能优化和标准统一。
话没说得太满，但姿态已经比上次松动了不少。
年底，省二轻局召开了一次全省木材加工行业工作汇报会。
会场设在省二轻局的大会议室里，各主要厂家的厂长、总工、技术负责人，各地市轻工局的负责同志，还有省里相关部门的代表，加起来将近八十人，把会议室坐得满满当当。
林墨被安排在主席台上就坐。他的左手边是刘局长，右手边是王书记，沈敬山坐在台下第一排。
刘局长主持了开场：各位同志，今天这个会，主要是总结一下近期的技术帮扶成果，讨论下一步的行业发展方向。林墨同志在苏省这段时间，走访了多家企业，解决了不少技术难题。下面先请林墨同志做一个简要汇报。
林墨从帆布包里抽出几页手写的提纲，放在桌面上，没有念，看了一眼就放下了。
各位同志，我这次来苏省，前后将近一个月，走访了七家企业，涉及胶合板、刨花板、钢木家具、五金配件、木工机械五个细分领域。
总的情况来看，苏省的基础是好的——设备门类齐全，配套能力较强，工人素质过硬。但存在两个结构性问题：一是设备利用率偏低，平均只有百分之五十到六十；二是产品质量的批次稳定性不够，不同批次之间的差异较大。
这两个问题的根子，都在于技术管理和工艺标准没有跟上设备引进的节奏。设备是进口的，工艺是国内的，两者之间有一个断层。要解决这个问题，需要从三个层面入手：
第一，建立统一的设备维护和工艺操作规程。我这次给各厂都留了一套设备保养周期表和关键工艺参数表，各厂按照这个标准执行，设备利用率至少能提升百分之十到十五。
第二，推进技术培训和人才梯队建设。进口设备的操作和维护，需要一批懂技术、懂参数、懂标准的骨干力量。
第三，在省一级层面建立技术共享平台。各厂遇到的技术问题，可以通过这个平台交流经验、共享数据，避免重复试错。
林墨说到这里，目光扫了一遍台下：以上是这次调研的一些初步想法，供各位参考。
会议桌两侧安静了片刻。然后有几个人举手提问，问的都是具体的技术问题。有一个厂长问到刨花板的施胶量控制，一个总工问到砂光机的砂带选型，还有一个问到干燥窑的风量调节。林墨一一回答了。
沈敬山坐在台下，一直在听，没有提问。直到会议接近尾声的时候，他才举起手。
刘局长点了他的名字：沈总工，你说两句。
沈敬山站起身，不紧不慢地整理了一下衣领：我讲三点意见。
第一，林顾问这段时间的工作，效果是显着的，应该肯定。
第二，他提到的设备维护标准和工艺操作规程，我同意。这个可以由局里牵头，组织各厂的技术骨干来制定，形成一个省一级的操作规范。
第三，关于那个技术共享平台的建议，我有些保留意见。各厂的技术数据涉及企业的商业机密，如果完全公开共享，恐怕有些厂会有顾虑。建议先搞一个小范围的试点，选两三家厂参与，积累经验之后再扩大。
他说完这几句话，重新坐下，端起搪瓷缸子喝了一口水，表情没有什么变化。
刘局长看了一眼林墨，林墨微微点了点头。
刘局长说：沈总工的意见提得好。技术共享平台的事，先搞试点。具体方案由局里技术处牵头制定，下个月拿出初稿。
散会之后，许多人围上来跟林墨握手。有感谢的，有提问的，有邀请他去自己厂里看看的。林墨一一回应了。
沈敬山从人群中穿过，没有停留，只是在走到门口的时候回头看了一眼，目光与林墨短暂交汇了一下，然后点了点头，转身走了出去。
那天晚上，刘局长在招待所旁边的餐馆里设了一桌便饭，请了沈敬山作陪。菜是苏帮菜，比上次更精细一些，还有一瓶本地黄酒。
三个人坐在包间里，酒过三巡，沈敬山端着酒杯沉默了好一会儿，忽然开口：林顾问，我这个人说话直，今天在会上提的那个技术共享平台，不是想跟你唱反调。
他放下杯子，声音比平时低了一些：我在苏省轻工系统干了三十多年，见过太多好政策下来之后，到了基层就走样了。技术共享平台这个想法，道理上站得住。但实际操作中，如果标准定得太严，小厂跟不上；定得太松，大厂觉得吃亏。平衡不好把握。
他停了一下，像是在组织下一句话：我之所以建议先搞试点，是因为只有让参与者自己看到效果，他们才会主动把经验分享出去。从上往下压的东西，压不深。
林墨听完，端起酒杯跟沈敬山碰了一下：沈总工，你说得对。自上而下推改革，最怕的就是落地环节出问题。先搞试点，让效果说话，是最好的办法。
再说，我也没打算在苏省搞什么颠覆性的变革。我只是想帮各厂把设备跑顺、把产品做好。至于标准统一、产能调整这些事，可以慢慢来。
沈敬山端起酒杯，没有急着喝，看着杯中的黄酒：林顾问，你这个人，跟我想的不太一样。
怎么不一样？
我听说你在沪市的一些事，也看过你提的那套分段布局的方案。我原以为你是一个很着急的人——急着推方案、急着改制度、急着出成果。但你在苏省这一个月，做的事都很稳。不着急、不压人、不越位。
林墨笑了笑：我在工厂里待了这么多年，知道做事和做表态是两回事。做事要落地，表态只要嗓门大就行。
沈敬山也笑了，把杯中酒一饮而尽。
饭后，林墨和沈敬山走在苏州老城区的石板路上。夜风从河道那边吹过来，带着水汽和青石板的气息。远处的路灯把两人的影子拉得很长，在湿润的路面上随着步幅一起一伏。
林顾问，有一句话，我不知道当不当说。沈敬山放慢了步子。
沈总工请讲。
你那个全国一盘棋的方案，在技术上是通的，在经济上也是算得过来的。但你有没有想过，这套方案推下去之后，各地之间的利益分配会发生变化？
沪市不愿意放走高端加工产能，我们苏省不愿意放弃存量市场和就业岗位，上游的省份想要承接转移的产能但缺乏配套能力。三方的诉求都不一致，你一个部里的顾问，凭什么能把他们捏到一起？
林墨的脚步没有停：我也想过这个问题。所以我没打算一次性把三方的诉求都捏到一起。先从技术帮扶开始，帮各厂解决问题，让大家看到实实在在的收益。
等合作产生收益了，把收益的一部分拿出来作为协调基金，用来补偿那些因为产能调整而受到冲击的地区和企业。
利益格局不是靠说服改变的，是靠实实在在的好处改变的。只要每个人都能在变革中得到比现在更多的东西，他们自然会支持变革。
沈敬山听完，沉默了好一阵。石板路的尽头是一座石桥，桥下的河水泛着路灯的倒影，被夜风揉碎成一片细碎的光斑。
沈敬山在桥头停住脚步，转过身看着林墨：林顾问，如果你真能把这条路走通，我会支持你。
不是为了你那个全国一盘棋的方案，是为了苏省这几百个厂子、几万个工人。他们在这一行干了大半辈子，不该因为技术落后被时代甩下。
林墨站在桥头，看着沈敬山的眼睛：沈总工，你放心，不会的。
两人站在石桥上，没有再多说。夜风从河道上吹过来，带着水的气味。远处传来几声狗叫，很快又安静下去。沈敬山转身往回走，他的背影在路灯下慢慢远去，最后消失在石桥另一端的拐角处。
林墨在桥头站了好一会儿，风把他的衣领吹得翻起来，他伸手拢了拢，然后转身朝招待所的方向走去。